做銷售需要控制好哪些情緒
那我們該如何控制自己的情緒，使銷售能更好的投入工作呢？下面是由小編為大家整理的做銷售需要控制好哪些情緒，歡迎大家閱讀。
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情緒控制對每個人來說都是一個很大的挑戰(zhàn)，特別是對于從事銷售的人來說，更是如此。要想做一個成功的銷售人員，需控制以下幾種情緒：
1、亂發(fā)脾氣
做銷售工作，被拒絕如家常便飯，這時不應(yīng)亂發(fā)脾氣，而應(yīng)時刻保持一顆冷靜的心。
2、猜疑
猜疑是生意場中的腐蝕劑，它可使即將成交的生意前功盡棄。如果與客戶發(fā)生誤會，一定要注意溝通交流，否則就會因?yàn)椴乱啥タ蛻簟?/p>
3、妒忌
妒忌對一個人的身心健康成長是極為不利的。對于銷售人員而言，如果看到其他同事取得良好的業(yè)績就妒忌、詛咒甚至詆毀，遭遇挫折就幸災(zāi)樂禍，那么他根本不可能得到同事的幫助，在銷售工作中也難以打開局面。
4、恐懼
一次失敗的經(jīng)歷或?qū)擂蔚脑庥龆伎赡苁谷俗兊每謶�。特別是初出茅廬的銷售人員。要想克服這一弱點(diǎn)，銷售新人必須苦練推銷技巧，練就過硬的心理素質(zhì)，敢于不斷地去登門造訪。
5、焦慮
產(chǎn)生焦慮情緒而不想方設(shè)法加以控制和克服，就會在客戶面前失去自信。這樣一來，客戶就很難相信銷售人員所推銷的產(chǎn)品。
6、自珍情結(jié)
壞脾氣的人通常會為自己定格：
“我這人就是脾氣急了一點(diǎn)，但是心腸比較好，為人正直，而且是個性情中人�！边@樣的人通常有自珍情結(jié)，而且會把自己在某一環(huán)境下的壞脾氣變成習(xí)慣，不經(jīng)意之間便奉為信條，這樣一來壞脾氣就成了不良性格。
其實(shí)在生活當(dāng)中，無論是頂尖級銷售人員，還是銷售新人，誰都會有發(fā)怒的時候，誰都不會永遠(yuǎn)不發(fā)怒。但是，少發(fā)怒和不隨便發(fā)怒卻是做得到的。要想制怒，必須標(biāo)本兼治。要想治本，就需要加強(qiáng)個人修養(yǎng)，包括提高文化素養(yǎng)和道德情操，拓寬心理容量，不為區(qū)區(qū)小事斤斤計較。
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在與顧客接觸的過程中，難免會遇到有些顧客的刁難，這時我們應(yīng)該學(xué)會控制自己的情緒，決不能讓自己的情緒影響顧客。當(dāng)出現(xiàn)顧客因?yàn)楫a(chǎn)品售后問題或產(chǎn)品質(zhì)量問題而對銷售員大發(fā)雷霆，這時銷售員首先就得壓制住自己的情緒，不然自己發(fā)火更會引發(fā)顧客的不滿，本來很好解決的難題，卻因?yàn)樽约旱那榫w問題變得更加棘手。那我們該如何控制自己的情緒，使銷售員能更好的投入工作呢？
（1）首先我們得認(rèn)識情緒，要知道為什么會誘發(fā)我們的情緒的不滿，情緒有何用處？我們要利用好的情緒，比如像奮斗的激情、熱情等。要杜絕那些不好的情緒，比如像沮喪、抑郁等這些對我們的影響甚大，所以我們要一定不要讓這些不好的情緒影響我們的工作，影響我們身邊的人。尤其是在職場中，我們應(yīng)該像太陽光能給人溫暖，而不是帶給別人時時的陰暗。這里告訴你個小秘密，如果你的心態(tài)是積極的，外表是陽光的，你身邊的人更愿意與你相處，而且貴人也會關(guān)注你的哦；
（2）如果我們發(fā)現(xiàn)了自己將會有負(fù)面情緒產(chǎn)生之前，就應(yīng)該積極的去改變這種情緒，使其轉(zhuǎn)化為正面的情緒。我們要正確認(rèn)識這種負(fù)面情緒的產(chǎn)生，之后可以采取一些方式來調(diào)節(jié)情緒。比如說在自己的工作臺面前放一些橙色的物品，要知道橙色的物品可以使人心情愉悅，盡量穿一些淺色的衣服，還有就是室內(nèi)的燈光變得柔和一些，這都是可以改變自己負(fù)面的情緒的；
�。�3）在認(rèn)識到自己將要有負(fù)面情緒產(chǎn)生之前，一定要做好準(zhǔn)備。防患于未然，自己要知道如何應(yīng)對，就會使自己的壓力減輕，降低被不良情緒侵襲的幾率，改變情緒最直接的方法就是能夠轉(zhuǎn)移自己的注意力，這也是最有效的處理方式；
�。�4）我們要能夠?qū)W會無論在工作中還是生活中，要使這些無處不在的壓力轉(zhuǎn)化為快樂的因子，這就得需要我們長期的訓(xùn)練。作為銷售員最主要的就是能夠平衡自己的心態(tài)，只有心態(tài)正了，情緒也就跟著冷靜下來了。
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如何控制情緒是所有銷售的難題和困擾，我遇到很多銷售問我“如何控制自己的情緒”這個問題，我?guī)椭恍╀N售改善了情緒，他們使用我的方法不僅改善了自己的情緒，甚至還讓有的銷售多次斬獲銷售冠軍，我為此倍感欣喜。那么，作為一名初出茅廬的銷售新人，當(dāng)我們遭遇挫折的時候，我們究竟怎么做才能控制自己的情緒呢？
1、承認(rèn)自己情緒化。比如，害怕明天去拜訪客戶，我們可以告訴自己：“我害怕拜訪客戶，但是我會努力做好的。”當(dāng)我們進(jìn)行自我鼓勵時，就表明我們承認(rèn)自己有情緒，同時要努力調(diào)整好情緒。這時我們會發(fā)現(xiàn)，情緒消失得無影無蹤了。
2、設(shè)法平息內(nèi)心的波動。對于銷售新人而言，剛開始拜訪客戶難免情緒激動，通過轉(zhuǎn)移注意力可達(dá)到這一目的。比如，可以翻閱雜志或相冊，從而使頭腦保持鎮(zhèn)靜；也可以把注意力集中在一個比較中意或崇拜的人身上；或者花幾分鐘時間回憶一下開心的往事；還可以在腦海中構(gòu)思美好的明天；此外，也可借助音樂來調(diào)節(jié)情緒。
需要特別強(qiáng)調(diào)的是，推銷工作包括重要日常事務(wù)和各種突發(fā)事件，銷售新人要想干好這一切，必須學(xué)會忍耐。培養(yǎng)這種能力是很重要的，銷售新人既要在心理素質(zhì)上具備這種能力，又要在工作當(dāng)中具備這種能力。這是成為一名優(yōu)秀銷售人員必須具備的基本能力。
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在探討這個問題之前，先一起分享一個小故事。有一個法官在宣判一個殺人犯的死刑后，走到這個囚犯面前，對他說：“請問，你還有什么話對你的家人說嗎？”“你去死吧，你這個偽君子、混蛋，你對我的裁決不公正！”囚犯狠狠地把法官罵了一通。法官非常生氣，對著囚犯非常粗魯?shù)財?shù)落了十多分鐘，囚犯等法官一說完，臉上立刻露出了笑容，這一次，他很平靜地對法官說：“法官先生，您是一個受人尊敬的大法官，受過高等教育，讀了很多書，可以說是一個文明人，可是，我只不過是罵了您一句，您就如此失態(tài)；而我，一個文盲，小學(xué)沒畢業(yè)，大字不識一個，做著卑微的工作，因?yàn)閯e人調(diào)戲我老婆，我一時沖動，殺死了對方，而終成了死刑犯。雖然我們的.結(jié)果不一樣，但有一點(diǎn)卻是一樣的，那就是我們都是情緒的奴隸！”
情緒控制對每個人來說都是一個很大的挑戰(zhàn)，特別對于從事室內(nèi)工作的電話銷售人員來說，更是如此。
具體有哪些因素導(dǎo)致電話銷售人員產(chǎn)生不良的負(fù)面情緒呢？單從工作環(huán)境這個角度來說，有以下這些因素：
1、工作重復(fù)單調(diào)，缺少變化，每天的工作就是接、打電話；
2、活動空間相對狹小，局限在室內(nèi)；
3、經(jīng)常遭到客戶拒絕，有的客戶態(tài)度甚至非常惡劣；
4、業(yè)績壓力大，公司訂的目標(biāo)好像總是完不成；
5、領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常檢查工作；
6、如果在同事中，有某一位業(yè)績特別突出的話，那壓力就更大了。
在這樣的環(huán)境里呆久了，心情自然會受到影響，那么，這時電話銷售人員就必須學(xué)會情緒的自我調(diào)節(jié)。通過筆者幾年的電話銷售工作經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造了“凈水法則”情緒調(diào)節(jié)方法，在這里奉獻(xiàn)給大家。
讓一杯渾濁的水重新變的清澈，通常有以下幾種方法：沉淀法、稀釋法、蒸餾法、過濾法、替換法、化學(xué)方法（氧化劑氧化）。
從這里可以得到啟示，情緒調(diào)節(jié)也可以分別使用以上幾種方法，這就是情緒調(diào)節(jié)的“凈水法則”。
具體解析如下。
一、“沉淀法”
在古希臘的傳說中有一個關(guān)于“仇恨袋”的故事，這個“仇恨袋”有一個特性：如果它擋住了你的去路，你想把它踩扁，然后從它身上跨過去，那么，你就犯了一個錯誤，因?yàn)�，這個“仇恨袋”會越踩越大，后，會變得像一座山一樣那么高，你永遠(yuǎn)也別想通過了。怎么樣才能通過呢？惟一的辦法就是，別去碰它，置之不理，這樣，“仇恨袋”就會慢慢地變小，直到變得扁扁的，像一張紙片，你輕易地就可以跨過去。就像一杯渾水，不去搖動或用其他東西攪動，要不了多久，這杯水中的泥沙自己就會沉淀下來，變得清澈。
電話銷售人員在工作中經(jīng)常會遇到不順心的事，導(dǎo)致心情很不爽。這時，電話銷售人員不要老惦記那些讓自己不愉快的事，把它放下來，就當(dāng)這些事沒有發(fā)生，過了一段時間，心情自然就好了。千萬別學(xué)祥林嫂，逢人就講自己孩子被狼叼走的故事，終導(dǎo)致自己幾十年生活在失去孩子的悲劇里。
二、“稀釋法”
一杯渾水，如果將它無限稀釋，后也會變得清澈。同樣，如果電話銷售人員很不開心，完全可以通過其他途徑來稀釋心中的不愉快。筆者在讀中專的時候，班里有一個很胖的女同學(xué)，每當(dāng)她生氣時，就會到外面超市買很多零食，坐在宿舍里狂吃，吃飽了，睡上一覺，第二天一醒來，就沒事了，照樣開開心心。
筆者本人比較喜歡的方法是通過大聲喊叫來釋放心中的不快。廣州有一座白云山，一到周末，爬白云山的人很多，當(dāng)爬到山頂處時，很多人在那歇斯底里地喊叫，喊完后，渾身會有一種說不來的快感，輕松極了。除了以上兩種方法之外，電話銷售人員還可以通過看電影、逛街、打球、散步、跳迪斯高等活動來稀釋心中的不愉快，如果是女孩子，痛痛快快哭一場也是一個好辦法。
三、“蒸餾法”
“蒸餾法”也稱“提升生命價值法”，目前在日資企業(yè)被廣泛運(yùn)用，大家都知道，日本人干活都很拼命，平均每天的工作時間在十個小時以上，所以壓力很大。為了緩解這種壓力，讓心情平靜下來，所以全民提倡“提升生命價值”，說的通俗一點(diǎn)，就是工作后，積極充電，爭強(qiáng)自身競爭優(yōu)勢，活出自信。俗話說“藝高人膽大”，擁有一身好武藝，當(dāng)然不怕山上有老虎。
如果電話銷售人員個個都很專業(yè)，經(jīng)驗(yàn)很豐富，能力很強(qiáng)，遇到問題能夠輕而易舉地解決，那么，工作起來當(dāng)然充滿自信，就算有點(diǎn)小挫折，也很容易消化。一個健康的軀體本身就具備很強(qiáng)的免疫力，電話銷售人員如果能夠通過不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)，不斷提升自己的能力，那么其本身抵御外界傷害的能力也會很強(qiáng)。
四、“過濾法”
以前的人們在洗頭時，因?yàn)闆]有現(xiàn)在的洗發(fā)水，就用稻草灰浸泡過的水來洗頭。具體做法是先把稻草桿用火燒成灰，然后泡到水里，過一會兒，就用毛巾把稻草灰過濾掉，剩下的水用來洗頭。這里泡過水的稻草灰就像一杯渾水里的沙子一樣是不需要的，只需借助一塊濾布就可以將它們?yōu)V掉。同樣，電話銷售人員每個人都希望過得開心快樂，誰都不希望與憂愁、恐懼、緊張不安等為伴。那么這些憂愁、恐懼、緊張等負(fù)面情緒是電話銷售人員不需要的，同樣可以將它們過濾。
大家知道，近段時間，很多企業(yè)都在大力提倡“5S”管理，所謂的“5S”管理就是“清理、清潔、整理、整頓、素養(yǎng)”五個詞的日文縮寫。對于電話銷售人員的情緒也可以采用“5S”法來進(jìn)行過濾，要時刻學(xué)會清除掉精神上的垃圾，把那些影響自己工作的負(fù)面情緒清理掉，然后重新整理自己的思路，并養(yǎng)成這樣的習(xí)慣，那么電話銷售人員每天工作起來就會精神百倍了。
五、“替換法”
將一杯渾水倒掉，直接裝一杯清水，恐怕這是快使杯子里的水變清的一種方法。對于電話銷售人員來說，要快地改變自己的心情，就是換一個角度來看待同一件事。
近有一本很能激勵人的書名為《乞丐囝仔》，寫得是成功人士賴東進(jìn)的生平故事，他出生在一個乞丐家庭，母親是智障，父親是盲人，一個姐姐，十個弟妹。一家十四個人，四處流浪，白天沿街乞討，晚上走到哪就睡在哪。世人所經(jīng)歷的苦難和屈辱他們都經(jīng)歷了，可是就是在這樣的一個環(huán)境里，作為長子的賴東進(jìn)從來沒有怨天尤人，也從來沒有嫌棄過自己的父母和兄弟姐妹，始終懷著一顆感恩的心、一顆積極向上的心與命運(yùn)抗?fàn)帲蟪闪艘患颐蕾Y企業(yè)的總經(jīng)理。
樂觀的人打開窗戶，看到是滿天的星星，而悲觀的人，卻看到了星星后面的烏云。
六、“化學(xué)法”
科學(xué)家們通過實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)某些自然界的香味對調(diào)解人的情緒有神奇的功效。如蘋果的香味，可以使人鎮(zhèn)靜，并安然入睡。當(dāng)電話銷售人員心情緊張時，不妨在枕頭邊，放上幾個紅富士，紅富士散發(fā)的清香，可以很快讓自己心情舒暢，恢復(fù)平靜。時下流行的香薰理療，也就是利用了某些花草的芬芳可以調(diào)節(jié)情緒這一原理。
另外，聽音樂緩解心情也屬于“化學(xué)法”，不同的音樂有不同的旋律和節(jié)奏，當(dāng)某種音樂的旋律和節(jié)奏剛好吻合了當(dāng)時的神經(jīng)運(yùn)動節(jié)奏時，可以減壓。
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