產(chǎn)品經(jīng)理是一個分銷商的中堅力量，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的運作。佳杰科技強(qiáng)調(diào)的是整體的運作，個人的運作能力并不是最強(qiáng)的，但有總部的整體布局策略進(jìn)行配合，他們就像正規(guī)軍，更有把握打贏戰(zhàn)役。產(chǎn)品經(jīng)理起到的作用就像這個正規(guī)軍的參謀，他們對產(chǎn)品運作的整體布局策略進(jìn)行指導(dǎo)。

產(chǎn)品經(jīng)理按照負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)分，包括負(fù)責(zé)sale in和同時負(fù)責(zé)sale in 和sale out兩種。不過一個典型的產(chǎn)品經(jīng)理主要負(fù)責(zé)制訂產(chǎn)品策略，而實際的銷售工作常常由銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。所以本期我們主要關(guān)注一個典型的負(fù)責(zé)sale in 的產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)。產(chǎn)品經(jīng)理的主要職責(zé)是制訂產(chǎn)品策略和監(jiān)督執(zhí)行。

產(chǎn)品經(jīng)理將參照公司的整體計劃，更主要的是，對自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品進(jìn)行分析，包括產(chǎn)品的競爭狀況分析，價格策略，宣傳策略，產(chǎn)品生命周期的把握，訂貨周期和庫存等等。

產(chǎn)品競爭狀況分析
產(chǎn)品經(jīng)理首先要進(jìn)行產(chǎn)品競爭狀況分析，分析競爭性產(chǎn)品的狀態(tài)（包括不同品牌的競爭性產(chǎn)品和同一品牌的競爭性產(chǎn)品）。通過對競爭產(chǎn)品的詳細(xì)分析，更利于找到自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而制定出相應(yīng)的產(chǎn)品銷售方向，引導(dǎo)部門經(jīng)理銷售，這個過程就相當(dāng)于swot分析。

例如：在引入某品牌的筆記本產(chǎn)品a后，發(fā)現(xiàn)它主要的對手將是另一款產(chǎn)品b，b產(chǎn)品的價格較低，對a造成很大壓力。我們將a、b進(jìn)行比較。