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創(chuàng)業(yè)百天回想（1）
序我是一個(gè)不安分的人，不安分到我自己都無法猜透我自己想要的是什么。每每到我過著無憂無慮的日子時(shí)，我總就開始心神恍惚，我必須把自己放在一個(gè)時(shí)刻充滿激情和壓力的環(huán)境下才能夠過得實(shí)在和安心，不知道為什么我不能夠享受恬靜而美麗的生活，也許這個(gè)想法是奢侈的，我還沒有用年輕的資本去換到這樣的優(yōu)待，欲望充斥著我的全部，失去了欲望我將不復(fù)存在。
上大學(xué)前，我的目標(biāo)只有一個(gè)：考入最好的學(xué)校，考上大學(xué)。我用自己的勤奮和智慧，實(shí)現(xiàn)了自己的目標(biāo)，回報(bào)了父母親十幾年的期盼和辛勤付出。大學(xué)后，無數(shù)的夢想隨之而來，滿腦袋的新奇想法和沖動(dòng)，并努力去嘗試著，收獲了經(jīng)驗(yàn)，但也遍體鱗傷，但我仍舊無怨無悔，我相信這些失敗不是我的結(jié)局，這是一個(gè)過程而已，我從中獲得了別人難以品味到的辛酸與快樂。
但今年夏天，我從上海回來后，一個(gè)偶遇，讓我結(jié)識(shí)了一個(gè)人，并由此經(jīng)歷了一段生命中最寶貴的創(chuàng)業(yè)歷程。它短暫得只有一百天，但卻金光燦燦，有我今后人生挖不完的“寶”，我感謝所有參與這次創(chuàng)業(yè)的人，感謝他們?yōu)槲腋冻龅囊磺校还苁呛�，是壞，都是我難得的財(cái)富。
在這結(jié)束這段創(chuàng)業(yè)后的幾天里，我百感交集，思緒洶涌，千頭萬緒一時(shí)難以理清，我只能努力的回味著其中的一點(diǎn)一滴，慢慢地，越來越清晰，結(jié)果發(fā)現(xiàn)它是如此的精彩，好象一部精彩的電影，自己就是男主角，大呼過癮。由于故事過于精彩，如不能留下點(diǎn)痕跡，實(shí)在有些可惜，因此我提起筆來，做一些回憶，與新一代年輕創(chuàng)業(yè)伙伴共享，僅此罷了。
第一章 偶獲投資
初次見面
說到創(chuàng)業(yè)，大家都很關(guān)心投資的問題，沒有投資，項(xiàng)目再好，也恐難以實(shí)現(xiàn)。今年夏天，父親經(jīng)過一段時(shí)間的籌備，一個(gè)小廠已經(jīng)準(zhǔn)備開工了，我也辭去了上海的工作，回來幫助父親忙里忙外，打點(diǎn)一些小事，有一天，父親讓我去一個(gè)客戶那結(jié)一筆小帳，我?guī)е鴨螕?jù)來到了客戶廠里，這個(gè)廠是生產(chǎn)閥門的企業(yè)，廠房有三個(gè)，面積很大，工人忙碌著，整個(gè)生產(chǎn)井然有序，聽我父親說，這個(gè)老板姓嚴(yán)，幾年前還是在自己家廚房里小打小鬧，現(xiàn)在就已經(jīng)如此規(guī)模，也實(shí)在令我欽佩。
找完會(huì)計(jì)簽完字后，需要老板簽字，但聽說老板在開會(huì)，便來到會(huì)議室門口等著。期待的心情一直很緊張，因?yàn)槠髽I(yè)達(dá)到如此規(guī)模的老板一定不好應(yīng)付。大約一刻鐘左右，會(huì)議散了，我在尋找著最象的那位，準(zhǔn)備上前打個(gè)招呼，但他未能出現(xiàn)，又進(jìn)去一批人，聽說是面試的或者是其他工作人員，進(jìn)行一些工作交代，具體我也不是很清楚，但我知道他一定很忙。
在半個(gè)多時(shí)辰后，我終于見到了他。他個(gè)頭中等，身材不算胖，但走起路來有一點(diǎn)大腹便便的樣子，頭發(fā)凌亂，穿著也較樸實(shí)，看起來不是很講究，眉頭緊鎖，看得出來還是正為公司的事情深思中，但眼光炯炯有神。我上前小聲說出我的來意和身份，他好象未能聽見，與他人交代著其他事情，我隨后跟上，一直等到他獨(dú)自走回另一坐辦公樓時(shí)，我才得以與他交談，他一和我說話時(shí)，眉頭不再緊瑣，突然之間，仿佛輕松了許多，問道：“你是哪個(gè)學(xué)校畢業(yè)的？”
我如實(shí)回答了，還回問道“你們廠都是出口嗎？”
“恩”
“那出口到哪里呢？”我又追問道。
“很多國家，拉美、歐洲、美國等幾十個(gè)國家�！�
“那我有個(gè)朋友也是做外貿(mào)的。。�！本瓦@樣，我們交談到了一些有興趣的話題，當(dāng)進(jìn)入他的辦公室后，我說：“聽我父親說，您的企業(yè)發(fā)展很快，短短幾年就發(fā)展成如此規(guī)模，實(shí)在相當(dāng)了不起，這次他派我來，也是希望我能多想您學(xué)習(xí)一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，我在學(xué)校也是學(xué)的企業(yè)管理。”
“你們這些大學(xué)生啊，都學(xué)的理論知識(shí)，沒什么用的，要去實(shí)踐。。�！�
就這樣，他給我講了很多關(guān)于企業(yè)管理方面的心得，我也討教了很多經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)我將我的一個(gè)創(chuàng)業(yè)想法在交談中提起，他顯然對(duì)我的想法有很大的興趣去了解，并拿來紙和筆在聽我做分析，畫一些流程圖等，我是想請(qǐng)教他我這個(gè)項(xiàng)目的前景如何，而同時(shí)也將他的興趣調(diào)動(dòng)了起來，當(dāng)時(shí)我是這么認(rèn)為的。
這次交流，不知不覺就過去了一個(gè)多小時(shí)，學(xué)習(xí)到了很多，彼此也多了更多的了解，同時(shí)也對(duì)他能夠花這么多時(shí)間與我暢談感到很意外，感覺到他是一個(gè)非常能夠親近人，又是一位智慧過人、勇于接受新鮮事物的企業(yè)家。這次之后，我有兩三個(gè)星期沒能與他見面。
確定合作
初次會(huì)談后，我便潛心在家做項(xiàng)目的策劃和完善，一天我弟弟也被我父親派去結(jié)帳，回來后，聽他說，嚴(yán)老板提起到我的項(xiàng)目，問我的項(xiàng)目進(jìn)展如何了。這時(shí)我知道，他可能真的對(duì)我的項(xiàng)目有興趣了，因此下次結(jié)帳時(shí)，我就主動(dòng)要求去與他再談一次。
大約一個(gè)多星期后，我又借機(jī)和他見面了。談到項(xiàng)目時(shí)，我沒有直接談到他來投資，而是說出了我自己的困難。
“這個(gè)項(xiàng)目確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目，苦于現(xiàn)在家里新廠剛辦，無法去投資，而我父親對(duì)此事更無多少了解，也不愿意讓我去做，所以我想請(qǐng)教嚴(yán)總，我該怎么辦呢？”
“做這個(gè)要投資多少錢？”他不經(jīng)意的問道。 我當(dāng)時(shí)非常竊喜，但故作鎮(zhèn)靜道：“也不需要多少，三五十萬足夠�！�
“你回去和你老爸商量一下，我們一起投資個(gè)幾十萬來做，他要是同意，我一定支持。”
但我也知道我父親是不可能同意出資支持的，一是因?yàn)樾聫S剛辦，幾乎沒有存錢了，二是他對(duì)新事物一直有戒心，擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)，是一個(gè)保守的生意人，所以我也沒有多少希望的回去和父親談了一下，果然沒有可能。
就這樣，我后來又去把我家里的情況和嚴(yán)總交談了一些時(shí)候，那時(shí)我也想可能這事不大可能，因?yàn)槲疫@個(gè)項(xiàng)目雖說可以賺到錢，但對(duì)嚴(yán)總來講，可能幾年賺的錢都不如他一個(gè)月的利潤，他或許是在和我開玩笑，但越到后來越讓我感覺他可能真的會(huì)投資，我也不知道為什么他會(huì)如此爽快，在幾次見面后就確定投資意向了，而且給我的條件是無需投資，我占30%的比例，他占70%，還給我工資，這些談好后，他已經(jīng)讓我回去起草一下公司章程和找公司地址了，我起草了合作協(xié)議，但他并未簽字，只是口頭答應(yīng)而已，由于我很感謝他的支持，我也未強(qiáng)行要求，這為以后公司的發(fā)展帶來潛在的危險(xiǎn)。
建議：
1、尋找投資，可以首先從自己的身邊的人開始，這樣對(duì)方較信任，也易于溝通；
2、項(xiàng)目策劃基本完成后，要要經(jīng)過嚴(yán)格的推敲，反復(fù)修改和完善，并請(qǐng)多一些人幫助推敲，一方面可以讓自己的項(xiàng)目趨于完善，而另一方面，可能這些人當(dāng)中在與你推敲時(shí)，會(huì)產(chǎn)生共同志向，他們或許就是今后的創(chuàng)業(yè)伙伴或投資人。
3、對(duì)遇到有意向的投資人后，需要考察其是否是一個(gè)值得信賴的人，他的為人，他的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)如何，特別是他對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可度有多少，以及他預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)如何，不僅僅是經(jīng)濟(jì)回報(bào)，有些投資人還有其他的投資目的，這些一定要了解清楚，或許他本人不會(huì)說，但自己需要去琢磨。
4、最好自己也需要投入部分資金入股，一是可以使得自己能夠很好的掌控資金使用，二可以使得其他投資人放心自己會(huì)合理使用和盡心經(jīng)營。
第二章 公司籌備
在找公司地址時(shí)是我最快樂的時(shí)候，我已經(jīng)開始憧憬著美好的未來了，我的新的征途已經(jīng)開始。這時(shí)我覺得嚴(yán)總是最有眼光的人，他選擇了這么好的項(xiàng)目，也選擇了我這樣一個(gè)優(yōu)秀的人才，我一定不會(huì)讓他失望，定能干出一番成就來報(bào)答他的恩德。
從那一刻開始，我已經(jīng)處于極度壓力之中，沒想到，這是一個(gè)小小的開始而已，更多的磨難和挑戰(zhàn)隨之而來。
開始我覺得，我們這樣的公司在上海或北京這樣的城市比較好，一是可以提升我們公司的信任感和形象，二是可以獲得更多的人才，三是可以有暢通的信息渠道，而我們目前所在的城市是蘇北的一個(gè)小城，信息閉塞，人才匱乏，對(duì)我們這樣一個(gè)新興公司來講顯得很不協(xié)調(diào)，但嚴(yán)總作為投資人，他也許希望能多一點(diǎn)控制，所以要求公司能設(shè)在本地，雖然很不情愿，但也只能照辦。
我找了幾天，發(fā)現(xiàn)目前在本地也只有一個(gè)商務(wù)廣場還算理想，地處市中心，而且是新建，人氣還不是很好，房價(jià)不算很貴，但由于是店鋪形式，需要重新裝潢，總體費(fèi)用一算估計(jì)也不低，也考慮過租用民房，費(fèi)用會(huì)低很多，但那可能不利于公司的形象，征求過嚴(yán)總的意思，經(jīng)過嚴(yán)總確認(rèn)后，就選擇了這個(gè)位置，總共80個(gè)平米，兩間臨街四樓店鋪，一年2.5萬租金。但在裝修前的布局規(guī)劃時(shí)，發(fā)現(xiàn)面積不夠，沒有會(huì)議室和接待室，因此通過與嚴(yán)總商量，也決定把旁邊一間一起租下來，房租是1.25萬/年，這樣就在房租上總共花費(fèi)3.75萬/年。
裝修工藝不算復(fù)雜，但使用的材料比較高檔，前臺(tái)和背景墻均為大理石，區(qū)域隔墻均為優(yōu)質(zhì)鋼化玻璃，地板和吊頂都為上等材料，加上裝修人工費(fèi)等，總共裝修花去6萬。這樣就辦公場所花去了總共10萬。
辦公設(shè)備需要電腦、辦公桌、沙發(fā)等，這些也為了能夠和整個(gè)辦公環(huán)境相配，也都基本選擇高檔，電腦使用的DELL的臺(tái)式機(jī)，筆記本，均為最新配置，加上辦公桌、會(huì)議桌、椅子、沙發(fā)、打印機(jī)一體機(jī)等，價(jià)格均不菲，總共又花去了10萬。
因此在辦公條件方面的花費(fèi)達(dá)到了20萬。但這些錢不是一次性打入公司帳號(hào)，而是嚴(yán)總委派了一名會(huì)計(jì)，由她來負(fù)責(zé)管理資金，少量打入她個(gè)人帳號(hào)，在使用完之后再由嚴(yán)總匯入。
建議：
1、初創(chuàng)公司不要在硬件上投資過多，盡量節(jié)省一切開支，降低投資人的心理壓力，對(duì)回報(bào)的預(yù)期也可沒必要過于急切。
2、做好資金使用規(guī)劃，并簽定合作協(xié)議書，成立公司，建立完備的會(huì)計(jì)制度，明確資金使用流程，并要求投資人資金一次性到位，如自己也投人資金，則也應(yīng)一起打入公司帳戶。
第三章 錯(cuò)用庸才
公司裝修了大概一個(gè)月，終于在9月10日，也就是9.11的前一天開張了。開張后，沒有做任何慶典儀式，直接開始招兵買馬，動(dòng)手干了起來。在當(dāng)?shù)氐娜瞬攀袌�，人才網(wǎng)站上進(jìn)行廣泛的招聘，主要是技術(shù)人才，但經(jīng)過兩個(gè)多星期的招聘，只有一兩個(gè)稍微滿意的。這時(shí)，我已經(jīng)真正感受得到人才缺乏帶來的困難。時(shí)間對(duì)我們來說就是生命，這個(gè)是指給投資人的信心來源于最短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造出明顯的業(yè)績。
在公司裝修完成前，就已經(jīng)開始了招聘，那時(shí)物色兩名還算不錯(cuò)的員工，一位是后來的技術(shù)部主管，一位是稍微年長的女性，擔(dān)任后來的人事部經(jīng)理，他們?cè)诠镜膱F(tuán)隊(duì)籌備工作中擔(dān)任了很重要的角色，但是他們的能力也在后來的工作中得到證明無法勝任。在選擇員工時(shí)，沒有能夠仔細(xì)深入的去調(diào)查和研究每一個(gè)工作人員，為了追求速度，而糊涂地判斷和錄用，導(dǎo)致了后來的一系列問題。
在面試時(shí)技術(shù)部主管劉經(jīng)理，稍微看了一些作品，也未深入咨詢技術(shù)問題，未能核實(shí)作品的真實(shí)性和技術(shù)含量，就只是覺得很不錯(cuò)，就當(dāng)場確定他可以擔(dān)任技術(shù)部主管，并給出了較優(yōu)厚的薪金，這是我的重要錯(cuò)誤。由于他的技術(shù)能力未能得到驗(yàn)證，他后來表現(xiàn)出來的技術(shù)無能和溝通能力欠缺等，使得其他技術(shù)員不能很好地去協(xié)同工作，說服力和指導(dǎo)技巧均不夠，而同時(shí)他自己也覺得在安排工作和組員溝通時(shí)沒有底氣，卻用相當(dāng)拙劣的命令式方式來下達(dá)任務(wù)，拒絕暢通的溝通，從而試圖掩蓋自己技術(shù)方面的欠缺，這些不協(xié)調(diào)因素的存在，導(dǎo)致他與技術(shù)員之間的溝通不暢，矛盾日益緊張，嚴(yán)重阻礙了工作的進(jìn)展。
人事部經(jīng)理王小姐給人第一感覺是很干練，做事麻利，因此給我第一個(gè)錯(cuò)覺，她可以勝任，但開始我也擔(dān)心人事工作她可能勝任不了，就想市場工作她應(yīng)該是可以的，但由于她本身以前從事的人事工作，屬于簡單工作，沒有太多內(nèi)容，而和我所要求的有一定距離，在后來的招聘和考核員工過程中表現(xiàn)出來了這方面的差距，而市場方面工作她也未從事過，也不能盡如人意。
建議：
1、公司在剛開始時(shí)，所有人都必須是得當(dāng)?shù)脑谄湮�，在選擇人才時(shí)，必須設(shè)計(jì)嚴(yán)格的挑選程序，并建立考察制度，不必要急于確定領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，而應(yīng)在工作中通過實(shí)踐來進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)和選擇，對(duì)展開公平競爭，促進(jìn)協(xié)調(diào)等都有好處。
2、公司必須要選擇一個(gè)人才集中的城市開設(shè)，同時(shí)需要有一個(gè)較好的福利待遇，以便能夠吸引到更多的人才，千萬不要為了省錢，讓自己的公司沒人可用，那哪怕再省錢，也不會(huì)有好的發(fā)展。
第四章 辭退風(fēng)波
在發(fā)現(xiàn)這些問題后，我多次找他們談話，希望他們能夠改進(jìn)工作方法，提升工作能力，但成效不大。人事部經(jīng)理王小姐，因?yàn)榍岸螘r(shí)間嚴(yán)總找過她談過話，詢問了一些人事部工作情況，給我感覺是嚴(yán)總對(duì)專門設(shè)立人事部不太滿意，同時(shí)我也確實(shí)覺得她的工作能力不夠，因此就決定找她談一下，希望她能考慮是否換個(gè)工作，還未有決定辭退的意思，但當(dāng)時(shí)她的態(tài)度相當(dāng)強(qiáng)硬，所以就在短暫的考慮之后，立即做出辭退的決定。
而恰巧那時(shí)會(huì)計(jì)在外做私人事情了，我平時(shí)就交代王小姐，要對(duì)會(huì)計(jì)做更多的監(jiān)督，因?yàn)闀?huì)計(jì)自認(rèn)為是身份特殊，所以一般不太好管理，經(jīng)常違紀(jì)。所以這時(shí)我將王小姐辭退，會(huì)計(jì)自認(rèn)為是沖著她來的，覺得是因?yàn)槲夜肿锿跣〗銢]有看好她而被辭退的，所以會(huì)計(jì)對(duì)王小姐很內(nèi)疚，回來也是不情愿王被辭退。后來王去找了嚴(yán)總，會(huì)計(jì)也和嚴(yán)總說了這個(gè)事情，嚴(yán)總給我來了電話詢問一下情況，我如實(shí)匯報(bào)，嚴(yán)總并未做明確交代，我想這個(gè)事情也用不著去麻煩他來處理，會(huì)計(jì)也和我說過是否可以讓王回來上班，我都回絕了，因?yàn)槲蚁脒@恐怕會(huì)影響到我在公司的決策力，所以這直接影響到嚴(yán)總對(duì)我的印象是太不給面子，我這個(gè)人不好掌控，也讓會(huì)計(jì)沒有了面子，欠了王一個(gè)人情。在這件事情上，嚴(yán)總和會(huì)計(jì)的意見一致，導(dǎo)致會(huì)計(jì)不來上班，嚴(yán)總委婉提出要退出。后來經(jīng)過幾天的解釋與調(diào)解，才把他們的工作做通，也才平息了這場風(fēng)波，但這件事情對(duì)他們的影響卻一直常在。
這件事情的處理顯示出我過于固執(zhí)和不懂世故，沒有能夠很好的把握人與人之間的微妙關(guān)系，這是年輕人的通病，但也慶幸嚴(yán)總并未對(duì)此事做過多糾纏，他能寬宏大量，原諒我的無知和直率，但會(huì)計(jì)對(duì)我的仇恨由此爆發(fā)。
建議：
1、在做一項(xiàng)重要決定時(shí)，特別是財(cái)務(wù)支出、對(duì)外政策以及人事任免時(shí)，一定要冷靜考慮這個(gè)決定對(duì)周圍人，特別是重要人物的影響，最好要征求他們的意見，這對(duì)一個(gè)初創(chuàng)的幾人小公司來講顯得尤其重要。
2、投資人或投資方代表的意愿可以影響到公司的決策，因此需要將權(quán)責(zé)利在公司章程和協(xié)議中做好明確規(guī)定，做事必須嚴(yán)格按照規(guī)章制度進(jìn)行，不得越權(quán)操作。
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