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互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)前的思考（1）——競(jìng)爭(zhēng)視點(diǎn)
前面的話：《互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)前的思考》打算寫成系列，何田想對(duì)自己創(chuàng)業(yè)的當(dāng)前認(rèn)識(shí)進(jìn)行一下整理，一方面立個(gè)存照，另一方面創(chuàng)造一些碰撞，以圖糾正或深化。
看到這些文章的朋友，請(qǐng)不吝提出批評(píng)，對(duì)于你所關(guān)注而我未注意到的問(wèn)題，也請(qǐng)?zhí)嵝选?BR>
一．未來(lái)就是競(jìng)爭(zhēng)
1．機(jī)會(huì)無(wú)垠
互聯(lián)網(wǎng)還在初級(jí)發(fā)展階段，一方面，與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)、日常生活的結(jié)合還有許多領(lǐng)域未展開(kāi)，對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)、日常生活的影響還在淺層，另一方面，新的經(jīng)濟(jì)及生活模式也未形成。以電腦、電能、機(jī)械為參照，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展從深度和廣度兩個(gè)角度來(lái)看，還有無(wú)限的空間。
互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)如一個(gè)無(wú)垠的大湖。生于此世，我輩幸何如之。
2．有限的接觸面
在無(wú)垠的大湖邊，十萬(wàn)人擠在一個(gè)100米寬水灣搶水喝，湖水雖然無(wú)限，但在有限的接觸面，一定是打得頭破血流，還有很多人要渴死。
目前互聯(lián)網(wǎng)的情況正是如此，大部分資源集中在局限的幾個(gè)領(lǐng)域。
3．奔走速度相同
既然水灣狹窄難容，必然有大量的人迅速謀求他徑，或者從懸崖上垂索攀爬，或者翻山越嶺，尋找新的水灣。新的水灣不斷發(fā)現(xiàn)，問(wèn)題在于，人是那么的多，大家的奔走速度相同，到達(dá)的距離相近，因此每發(fā)現(xiàn)一個(gè)水灣，必然迅速擠滿，大打出手。
互聯(lián)網(wǎng)不斷有人發(fā)現(xiàn)新的方向，但每個(gè)方向必然迅速擠滿了人，后面還蜂擁而至。
看起來(lái)無(wú)限容量，實(shí)際上有限接觸，接觸面擴(kuò)展的速度滿足不了爭(zhēng)奪者的需要，這是互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特征。
信息傳遞的快與廣，知識(shí)能力的普及提升，創(chuàng)業(yè)與商業(yè)意識(shí)的普遍，。。。使我們這一代面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力，遠(yuǎn)在過(guò)去百輩之上。此我輩之不幸與無(wú)奈也。
在創(chuàng)業(yè)之前，一定要有充分的思想準(zhǔn)備，競(jìng)爭(zhēng)就是未來(lái)，未來(lái)就是競(jìng)爭(zhēng)。
二．戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)
有人說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)是大者恒大、贏者通吃的格局，我質(zhì)疑。中國(guó)目前有1.3億網(wǎng)民，未來(lái)還會(huì)不斷增加。有許多領(lǐng)域的所謂遙遙領(lǐng)先者，在此容量面前不過(guò)弱水三千取一瓢飲而已。有大量的潛在客戶他是暫時(shí)無(wú)力接觸到、或者無(wú)力消化、或者未發(fā)現(xiàn)、或者客戶需求未激發(fā)的，只要換個(gè)角度切入，就能突破。大部分領(lǐng)先者，都面臨戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)的問(wèn)題。
戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)，不是已經(jīng)開(kāi)拓了過(guò)長(zhǎng)的戰(zhàn)線，而是敵人可以入侵的角度太多。你固然可以專守一隅，做專做強(qiáng)，但別人可以包抄替代。大者恒大、贏者通吃，要看怎么理解了。從市場(chǎng)總額來(lái)看，大者只不過(guò)是相對(duì)別人體積大些，從總份額講，還是有限的。總額而言，市場(chǎng)和機(jī)會(huì)的分布可能是長(zhǎng)尾的，而不是二八的。
戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，是雙刃的。一方面，你不用懼怕領(lǐng)先者的優(yōu)勢(shì)，有大量潛在用戶是對(duì)手未接觸的，有大量細(xì)分需求是對(duì)手未滿足的，只要有心，無(wú)論如何可以切入；另一方面，長(zhǎng)期來(lái)看，你自己也將是戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)的，別人照樣可以包抄你、攻擊你。每個(gè)人都是軟體動(dòng)物，而且只有一個(gè)小小的不堪遮體的殼。人人有機(jī)會(huì)，誰(shuí)都不是強(qiáng)者。
除非，是一個(gè)空間很小的市場(chǎng)，一下子給你撐滿了。
三．先發(fā)優(yōu)勢(shì)能走多遠(yuǎn)
許多創(chuàng)業(yè)者看到了空間，試圖搶先進(jìn)去，并把這作為自己創(chuàng)業(yè)的主要理由。獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)當(dāng)然有好處，問(wèn)題是，你能領(lǐng)先多久。先發(fā)優(yōu)勢(shì)能領(lǐng)先多久取決于兩個(gè)條件：1。別人的速度，2。你是否能形成優(yōu)勢(shì)份額。
在目前的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，這兩個(gè)條件都不容樂(lè)觀：
1． 許多人在瞪著雙眼找機(jī)會(huì)，一旦發(fā)現(xiàn)你這里有機(jī)會(huì)，跟進(jìn)會(huì)很快。資源可以與你一比的人往往也有很多。
2． 更重要的，除非是一個(gè)空間很小的市場(chǎng)，否則要取得優(yōu)勢(shì)份額很困難。
為什么說(shuō)取得優(yōu)勢(shì)份額困難呢？要說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題，首先要澄清優(yōu)勢(shì)份額的概念。我們常常說(shuō)的份額，是指所有競(jìng)爭(zhēng)者一起形成的現(xiàn)有總額中，你所占有的份額，這個(gè)數(shù)值是信息不足的。我指的優(yōu)勢(shì)份額，是指整個(gè)潛在市場(chǎng)中你所占有的絕對(duì)份額，多數(shù)情況下，有那么多未啟發(fā)潛力，即使是市場(chǎng)領(lǐng)先者，其在整個(gè)潛在市場(chǎng)中的絕對(duì)份額比例可能是很低的。這意味著戰(zhàn)線很長(zhǎng)，別人可以在真空地帶跟你以相同的速度擴(kuò)張，只要假以時(shí)間，彼此的相對(duì)份額差距就會(huì)縮小。
要確認(rèn)這一點(diǎn)，只需要問(wèn)問(wèn)，在存量和新增網(wǎng)民之中，還有多少潛在用戶沒(méi)有接觸過(guò)、習(xí)慣于市場(chǎng)領(lǐng)先者就行了。沒(méi)錯(cuò)，你很強(qiáng)，可是別人在真空地帶與你同步發(fā)展，你抑制不了別人，相反，大量的空間搶奪將抑制你的發(fā)展。大家都成長(zhǎng)，大家個(gè)頭都不小，諸侯割據(jù)。
綜上所述，先發(fā)優(yōu)勢(shì)是有限的。除非你能確認(rèn)以下兩個(gè)條件：
1． 這個(gè)領(lǐng)域跟IT界相對(duì)隔絕。圈內(nèi)的人不了解互聯(lián)網(wǎng)，反過(guò)來(lái)也一樣。
2． 市場(chǎng)夠小，你能夠快速撐滿，或者無(wú)利可圖
否則，你只能預(yù)期取得一個(gè)諸侯割據(jù)的局面，你的份額，主要不是依賴先發(fā)優(yōu)勢(shì)，而是綜合實(shí)力。
何田認(rèn)為，在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下（互聯(lián)網(wǎng)早期不是這樣的），除非是較封閉的領(lǐng)域，否則先發(fā)優(yōu)勢(shì)在建立競(jìng)爭(zhēng)門檻方面的意義是有限的，它不一定是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，因此也就不一定是能夠支持你創(chuàng)業(yè)的理由。相比之下，某種獨(dú)特的資源，或者擁有強(qiáng)大的資源綜合利用能力，可能更為重要。
而如果你能在一個(gè)較為封閉的領(lǐng)域找到創(chuàng)造機(jī)會(huì)，那就恭喜了。趕快上。
四．什么是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力
這個(gè)問(wèn)題何田一直在思考。我能找到很多市場(chǎng)空白點(diǎn)，也相信在隨便一個(gè)方向，都能做出點(diǎn)名堂，問(wèn)題是“然后呢”？進(jìn)入割據(jù)格局后，你怎么突破？
當(dāng)然也可以不突破，可以在多個(gè)市場(chǎng)占據(jù)份額，廣種薄收；還可以分割市場(chǎng)，創(chuàng)造一個(gè)足夠小的市場(chǎng)，迅速撐滿，占地為王。廣種薄收的問(wèn)題是，對(duì)付攤子大后的管理成本和機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)很不容易。這也可以算是一種核心競(jìng)爭(zhēng)力了。
我在《創(chuàng)業(yè)，跳出自己所處的時(shí)點(diǎn)》里談到：
“驅(qū)動(dòng)我們和困擾我們的，并非事情本身，而是事情與我們能力和欲望的相對(duì)值”。其實(shí)核心競(jìng)爭(zhēng)力也一樣，你需要多大的競(jìng)爭(zhēng)力，取決于你發(fā)展的欲望。
面臨當(dāng)前和未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？你需要多大的核心競(jìng)爭(zhēng)力？如果你有興趣探討，我很愿意跟你一起進(jìn)行分析，共同來(lái)理一理頭緒
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