如何做好網(wǎng)站廣告銷售
當(dāng)下隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)站廣告投放已經(jīng)成為大多數(shù)公司的正常營業(yè)動(dòng)作，購買廣告就就像買衣服一樣是非常家常的事。在這種趨勢下，網(wǎng)站廣告銷售就顯得尤為重要，一個(gè)網(wǎng)站想要盈利，做好網(wǎng)站廣告銷售是其重要的一環(huán)。下面，小編就如何做好網(wǎng)站廣告銷售與大家分享幾點(diǎn)觀點(diǎn)。
如何做好網(wǎng)站廣告銷售
如何做好網(wǎng)站廣告銷售：
1.分析用戶群體及同行網(wǎng)站。
這很容易理解，既然我們做的是行業(yè)網(wǎng)站，就要有針對性的去做。我們的網(wǎng)站面向的是哪一行業(yè)的群體，就提供哪一類的服務(wù)。我們可以去瀏覽一下同行業(yè)成功的網(wǎng)站，看他們網(wǎng)站上主要是哪些廣告客戶，哪些廣告適合投放在我們的網(wǎng)站。其次分析這個(gè)行業(yè)的廣告位如何做，例如為了表現(xiàn)出廣告的專業(yè)性，該選取什么樣的顏色等。對于一個(gè)知名度較低的行業(yè)網(wǎng)站來說，多多學(xué)習(xí)一些成功網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)，對我們今后的建設(shè)是有好處的。
2.根據(jù)上訴的學(xué)習(xí)我們要對自己網(wǎng)站的情況進(jìn)行具體的分析。
廣告位的布局以及專業(yè)程度。例如服裝類的網(wǎng)站廣告位就可以做得花哨時(shí)尚一些。那么機(jī)械類別的就要做的正式專業(yè)一點(diǎn)，體現(xiàn)出專業(yè)內(nèi)容。這個(gè)不難，多學(xué)習(xí)一下別的網(wǎng)站或者觀察一下現(xiàn)實(shí)中的相關(guān)行業(yè)的公司的廣告位是什么樣的就明白怎么做了。然后把廣告位有目的的排放，這個(gè)需要你對行業(yè)的情況有個(gè)了解，比如我是做液壓機(jī)械網(wǎng)站的，做廣告比較多的是二手工程機(jī)械公司和工程配件公司，而且做二手工程機(jī)械的上海的比較多，做工程機(jī)械刀片的馬鞍山的比較多。所以你可以把幾個(gè)相同地區(qū)的放在一起，把最明顯的位置拿出來用于招商。
3.廣告內(nèi)容價(jià)值具體化。
廣告本身太虛擬了，客戶得不到具體的信息。我們可以通過第三方平臺(tái)把它的價(jià)值具體化。這里可以借助google等搜索引擎，當(dāng)然每個(gè)人的網(wǎng)站情況都不一樣，根據(jù)自身網(wǎng)站情況靈活處理。廣告最大的價(jià)值就是宣傳，其次才是銷售。當(dāng)然僅僅靠網(wǎng)站本身首頁的廣告宣傳還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，你可以借助百度收錄你的網(wǎng)頁數(shù)量，因?yàn)榫W(wǎng)站頁面會(huì)被百度收錄，所以加入我們后會(huì)有更多的信息也會(huì)被百度收錄，當(dāng)然知道，百度的流量不是隨便可以比的.這一點(diǎn)關(guān)鍵就是突出你的網(wǎng)站的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，然后通過借助更有優(yōu)勢的平臺(tái)提高自己的身價(jià)。當(dāng)然前提是你的網(wǎng)站不能太垃圾。歸納為傍大款。
4.給客戶最好的'服務(wù)。
客戶做了廣告只是一個(gè)起步，而我們接下去要考慮的是廣告如何給客戶帶來切實(shí)的好處。這可以通過各種方式去服務(wù)客戶。比如定期在相關(guān)論壇宣傳客戶的產(chǎn)品，這樣做的好處一方面服務(wù)了客戶，另一方面也宣傳了網(wǎng)站。同時(shí)也避免了純網(wǎng)站宣傳所產(chǎn)生的弊端，使得宣傳更加自然。當(dāng)然不只是把客戶的產(chǎn)品展示在網(wǎng)站就可以了，我們可以編輯一些行業(yè)的專題轉(zhuǎn)欄，為客戶提供更多的相關(guān)服務(wù)。這樣把相關(guān)的客戶的信息親手編輯、分類，不僅提高了百度收錄量，也提高客戶的知名度。等等這些都是一個(gè)廣告的附加價(jià)值。這樣做不僅保證了網(wǎng)站會(huì)員獲得利益的最大化，也讓你的網(wǎng)站能夠健康良性的發(fā)展，其他廣告客戶自然而然的就會(huì)來找你。
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