淺談如何提高學(xué)生對(duì)象征性交貨方式的理解
論文關(guān)鍵詞:國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 象征性交貨 單據(jù)買賣 貿(mào)易術(shù)語
論文摘要:象征性交貨是針對(duì)實(shí)際交貨而言的一種交貨方式，賣方憑單交貨，買方憑單付款，是國際貿(mào)易中經(jīng)常使用的交貨方式。學(xué)生在初學(xué)時(shí)不容易理解，主要是由缺乏感性認(rèn)識(shí)、對(duì)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限理解不透徹、缺乏相關(guān)知識(shí)和沒有從總體上把握外貿(mào)合同等原因造成。因此教師要針對(duì)原因找對(duì)策，提高學(xué)生的理解力，真正達(dá)到學(xué)以致用的目的。
0引言
國際貿(mào)易術(shù)語是國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易的主要區(qū)別之一，是國際貿(mào)易從業(yè)人員必備的基礎(chǔ)知識(shí)，在《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程中占有舉足輕重的地位。大多數(shù)教材都以貿(mào)易術(shù)語為第一章，大多數(shù)教師也從貿(mào)易術(shù)語入手講授這門課程。在教學(xué)實(shí)踐中，我們發(fā)現(xiàn)貿(mào)易術(shù)語不僅是重點(diǎn)，而且是難點(diǎn)。學(xué)生普遍反映這部分內(nèi)容零碎、繁瑣，有一些問題不易理解、掌握，象征性交貨便是其中之一。
《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》(以下簡稱《2000年通則》)介紹了13種貿(mào)易術(shù)語，其中常用的有6種，即裝運(yùn)港交貨的三種術(shù)語FOB (free on board ).CIF (cost insurance and freight ).CFR(cost andfreight)和向承運(yùn)人交貨的三種術(shù)語FCA(free carrier),CIP(carriageand insurance paid to ).CPT( carriage paid to )。本質(zhì)上這6種貿(mào)易術(shù)語都是象征性交貨，而以CIF和CIP最為典型。所謂象征性交貨是指賣方只要按合同規(guī)定，在約定的時(shí)間和地點(diǎn)完成裝運(yùn)，并向買方提交合同規(guī)定的有關(guān)單據(jù)就算完成了交貨義務(wù)，而無需保證到貨。只要賣方如期向買方提交了合同規(guī)定的全套單據(jù)，即使貨物在運(yùn)輸途中損壞或滅失，買方也必須履行付款義務(wù)。許多學(xué)生初學(xué)時(shí)感到困惑不解:買方?jīng)]有收到貨物就付款，風(fēng)險(xiǎn)太大。如果貨物在運(yùn)輸途中損壞或滅失，或者收到貨物后發(fā)現(xiàn)與合同不符，貨款已付，買方的權(quán)益如何得到保障，為了消除學(xué)生的疑問，我們必須找到產(chǎn)生疑問的原因加以分析，教學(xué)時(shí)對(duì)癥下藥，針對(duì)不同的原因采取不同的方法，引導(dǎo)學(xué)生理解，為以后章節(jié)的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1學(xué)生對(duì)象征性交貨方式理解不透的原因
1.1缺乏感性認(rèn)識(shí)學(xué)生們?nèi)粘Ｉ钪械馁徫�，�?duì)賣方而言是實(shí)際交貨，而且是一手交錢，一手交貨的現(xiàn)貨買賣，買方收到實(shí)實(shí)在在的貨物后才付款。而在象征性交貨方式下，賣方是憑單交貨，買方是憑單付款。買方付款時(shí)收到的是合同或信用證規(guī)定的單據(jù)，而不是實(shí)實(shí)在在的貨物。由于大多數(shù)學(xué)生沒有經(jīng)歷過外貿(mào)實(shí)踐，而象征性交貨又與他們?nèi)粘Ｉ钪杏H身經(jīng)歷的交貨方式大相徑庭，所以缺乏感性認(rèn)識(shí)，初學(xué)時(shí)要有一個(gè)理解的過程。
1.2缺乏相關(guān)知識(shí)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性非常強(qiáng)的課程，涉及到國際結(jié)算、國際金融、國際貨物運(yùn)輸、國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)等門課程的相關(guān)原理和知識(shí)的運(yùn)用，只有將各門課程融會(huì)貫通才能學(xué)好這門課。對(duì)于初學(xué)者，由于缺乏相關(guān)知識(shí)，難免有不解之處，隨著學(xué)習(xí)的不斷深入，這些問題就會(huì)迎刃而解，象征性交貨即屬于這種情況。學(xué)生在學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語時(shí)還沒有學(xué)習(xí)國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，缺乏保險(xiǎn)的有關(guān)知識(shí)，影響了對(duì)象征性交貨的理解。
1.3缺乏對(duì)外貿(mào)易合同的總體把握一個(gè)對(duì)外貿(mào)易合同由商品的名稱、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、價(jià)格、貨款收付、商檢、索賠、不可抗力、仲裁等條款組成。各條款相互聯(lián)系，相互制約，構(gòu)成一個(gè)有機(jī)整體。有些學(xué)生學(xué)習(xí)象征性交貨時(shí)提出疑問，如果賣方所交貨物與合同不符，卻通過其它手段取得了合同要求的單據(jù)，買方憑單付款，遭受的損失怎樣得到補(bǔ)償，產(chǎn)生這樣的疑問是由于孤立地看待貿(mào)易術(shù)語而沒有結(jié)合合同中的有關(guān)條款。
2提高學(xué)生理解象征性交貨方式的方法
南宋大詩人陸游有句詩“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，一語道破了實(shí)踐對(duì)理論學(xué)習(xí)的重要性。我們分析原因的目的就是在教學(xué)中對(duì)癥下藥，幫助學(xué)生消除困惑。
2.1加強(qiáng)案例分析在教學(xué)時(shí)教師應(yīng)將實(shí)際和象征兩種文貨方式加以對(duì)比，突出強(qiáng)調(diào)象征性交貨的特點(diǎn)，幫助他們擺脫實(shí)際交貨方式的影晌，樹立起象征性交貨的意識(shí)。在具體講解時(shí)引入實(shí)際例子加以分析，能起到事半功倍的效果，使學(xué)生理解得更加透徹。比如有這樣一個(gè)例子:“某外貿(mào)公司按CIF倫敦向英商出售一批核桃仁，由于該商品季節(jié)性較強(qiáng)，雙方在合同中規(guī)定:買方須于9月底前將信用證開到，賣方保證運(yùn)貨船只不得遲于12月1日抵達(dá)目的港。如貨輪遲于12月1日抵達(dá)目的港，買方有權(quán)取消合同;如貨款已收，賣方須將貨款退還買方。”我們可以讓學(xué)生討論這個(gè)合同的性質(zhì)是否還屬于CIF合同。在分析時(shí)，教師應(yīng)首先闡明象征性交貨的含義，即只要賣方提供齊全、正確的單據(jù)，買方不能拒收單據(jù)和付款。然后指出此例中合同規(guī)定“如運(yùn)貨船只不能如期到達(dá)，買方將收回貨款”，它實(shí)際上是目的港船上交貨合同。由此看來，該合同在一些主要條款上已與CIF術(shù)語本意相抵觸，所以名義上是按CIF成交，但實(shí)質(zhì)上不是CIF合同。通過實(shí)際例子，理論與實(shí)際相結(jié)合，形象生動(dòng)，能加深學(xué)生的理解。
2.2加強(qiáng)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)教師在講解象征性交貨之前應(yīng)補(bǔ)充貨運(yùn)保險(xiǎn)的有關(guān)知識(shí)。保險(xiǎn)的原則之一是利益轉(zhuǎn)讓，指將保險(xiǎn)標(biāo)的的利益從一方轉(zhuǎn)移到另一方，可通過轉(zhuǎn)讓保險(xiǎn)單來實(shí)現(xiàn)。所以在CIF和CIP這兩種典型的象征性交貨貿(mào)易術(shù)語中，雖然由賣方辦理保險(xiǎn)，但屬代辦性質(zhì)，賣方實(shí)際上是為買方辦理保險(xiǎn)。買方付款時(shí)，賣方將保險(xiǎn)單交給買方。如果在運(yùn)輸途中發(fā)生了保險(xiǎn)公司承保范圍內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)，造成貨物損壞或滅失，由買方憑保險(xiǎn)單向保險(xiǎn)公司索賠。買方支付貨款買入了保險(xiǎn)單，就買入了向保險(xiǎn)公司索賠的權(quán)利，將自己的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給了保險(xiǎn)公司。所以，象征性交貨不會(huì)置買方于巨大的風(fēng)險(xiǎn)之中，損害買方的利益。在以后講到國際貨物保險(xiǎn)這一章時(shí)應(yīng)溫習(xí)象征性交貨，兩者緊密結(jié)合，相互支持，這樣能夠加深學(xué)生對(duì)象征性交貨的理解。
2.3加強(qiáng)對(duì)外貿(mào)合同的總體把握教師在授課時(shí)應(yīng)總攬合同全局，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)掘合同各條款的內(nèi)在聯(lián)系。在此不妨先將合同中涉及到象征性交貨的條款作一簡單介紹，讓學(xué)生形成初步印象，待以后章節(jié)具體講解這些條款時(shí)再與貿(mào)易術(shù)語結(jié)合。買方收貨后可依商檢條款的規(guī)定驗(yàn)證貨物的品質(zhì)和數(shù)量等。如發(fā)現(xiàn)與合同不符，可啟動(dòng)索賠條款要求賣方賠償損失。再者，商品的品質(zhì)是合同中的重要條款。《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第35條明確規(guī)定“賣方所交貨物品質(zhì)如果與合同規(guī)定不符，賣方要承擔(dān)違約的法律責(zé)任，買方有權(quán)對(duì)因此而遭受的損失向賣方提出索賠要求或解除合同”。此公約的第37條和第52條對(duì)商品數(shù)量也有類似的規(guī)定。這說明賣方的責(zé)任受合同中許多條款約束，并不是交單后就萬事大吉。在象征性交貨方式下，雖然賣方交單就是交貨，買方在付款時(shí)沒有親眼所見貨物的品質(zhì)、數(shù)量，但賣方的責(zé)任沒有因取得貨款而完結(jié)，買方的權(quán)益在合同的其它條款中得到保護(hù)。當(dāng)然，買方收貨后發(fā)現(xiàn)賣方所交貨物與合同不符，再向賣方索賠，是必費(fèi)時(shí)費(fèi)力，甚至有可能追不回貨款，得不到賠償，遭受的損失無法補(bǔ)償，這從一個(gè)側(cè)面說明象征性交貨是對(duì)賣方信用的一個(gè)考驗(yàn)。教師可就此再次強(qiáng)調(diào)對(duì)交易對(duì)手資信調(diào)查的重要性并引導(dǎo)學(xué)生在外貿(mào)工作中樹立誠實(shí)守信的思想觀念。
2.4加強(qiáng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限的理解《2000年通則》中規(guī)定FOB,CIF, CFR三種貿(mào)易術(shù)語風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限是裝運(yùn)港船舷，賣方承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷之前的風(fēng)險(xiǎn)，買方承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷之后的風(fēng)險(xiǎn);FCA}CIP.CPT三種貿(mào)易術(shù)語風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限是承運(yùn)人，賣方承擔(dān)貨物交給承運(yùn)人之前的風(fēng)險(xiǎn)，買方承擔(dān)貨物交給承運(yùn)人之后的風(fēng)險(xiǎn)。既然貨物在裝運(yùn)港越過船舷或交給承運(yùn)人處置后，運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)，那么在運(yùn)輸途中貨物的延期、損壞和滅失就不是賣方的責(zé)任，保證到貨不能成為賣方取得貨款的前提條件。如果要賣方保證按時(shí)、完好無損到貨，實(shí)際上是讓賣方承擔(dān)了運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)，與《2000年通則》中的規(guī)定相悖，改變了這幾個(gè)貿(mào)易術(shù)語的性質(zhì)。因此，從風(fēng)險(xiǎn)劃分的角度剖析，也是幫助學(xué)生理解象征性交貨的一條途徑。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用課程，學(xué)生在學(xué)習(xí)時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到諸如象征性交貨這樣與實(shí)際密切相聯(lián)的問題。這就要求教師要不斷尋找、分析、總結(jié)產(chǎn)生問題的原因，針對(duì)原因找對(duì)策，相應(yīng)調(diào)整課時(shí)計(jì)劃，改進(jìn)教學(xué)方法，補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，使學(xué)生真正達(dá)到學(xué)以致用的目的。
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