市場如同江湖，各企業(yè)就是江湖中的門派，企業(yè)的管理理念和方法就如同各門派的武功，雖然形式不一樣，但內(nèi)在的規(guī)律和原理是相同的，其根本目的也在于促使企業(yè)目標達成。關(guān)鍵是企業(yè)管理人員選擇什么樣的管理規(guī)律，并按其規(guī)律辦事。以“和”作為管理之道，是一種人性化的東西。無論是管理者還是被管理者都是人。所以“和”之管理更容易使企業(yè)的人心達成共識。簡單概括，“和”之管理就是讓大家“各安其位”并“相互信任”的做一件“目標一致”的事情。

　　一、各安其位

　　人和就是人與人的和諧，人與團隊的和諧。人和并不是你好、我好、大家好。各安其位是企業(yè)人“和”的首要條件。

　　各安其位，在管理中就是建立組織架構(gòu)體系，明確責權(quán)利，推動執(zhí)行。很簡單，就是高層做高層的事，中層做中層的事，基層做基層的事情。那我高層不做高層的事情，非要去做中層基層的事情，中層不做中層的事情，非要去做基層的事情，好不好，當然不好。

　　在我國一些中小企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)老板總經(jīng)理，去干部門經(jīng)理的工作，代替中層管理基層;中層代替基層業(yè)務員去談客戶、跑業(yè)務。在很多中小企業(yè)，老板就是最大的業(yè)務員、最大技術(shù)員，這樣的笑話并不鮮見。

　　各安其位、各負其責其實就是管理的基礎(chǔ)，很多企業(yè)雖然也都有著自己的組織架構(gòu)和職責體系，但真正能夠執(zhí)行很好的卻不多，究其原因，有些架構(gòu)設(shè)置和職責脫離實際，我就見過不同的企業(yè)營銷中心卻有著相類似的組織架構(gòu)和職責。原來這些都是從營銷管理的網(wǎng)站里下載的。這里，我也不能為不同的企業(yè)設(shè)置相同的組織架構(gòu)和職責，也只是提供一些原則，由各企業(yè)根據(jù)本身實際進行優(yōu)化調(diào)整。

　　二、相互信任

　　“今日組織的基礎(chǔ)不再是權(quán)力，而是信任”。今天，我們所看到的大部分企業(yè)失敗的原因，都是那些原本應該互相合作以使企業(yè)生存和發(fā)展的人開始相互猜疑，事實上大部分有分歧的戰(zhàn)略目標和不清晰的業(yè)績指標都是由于不信任感造成的。

　　企業(yè)的高層領(lǐng)導之間需要信任。因為領(lǐng)導者如果不能夠互相信任，就不利于解決他們之間的分歧，最終使得他們不能夠在一個清晰的公司前景之前團結(jié)起來。他們也不能夠進行有效的大范圍內(nèi)的變革，因為他們所采取的變革行為必須得到理解和支持。

　　值得注意的是，不信任感帶來的影響可不是僅僅局限于高層領(lǐng)導者的會議室里，他存在于企業(yè)的各個崗位之中。比方說一個普通員工如果取得不了周圍同事的信任，那肯定會遭到排擠直至出局。有關(guān)信任對管理的影響有以下幾個方面：

　　對組織成功的影響是：信任能使個人、團隊和群體為實現(xiàn)更廣闊范圍內(nèi)的戰(zhàn)略目標而共同行動。

　　對團隊效率的影響是：為了實現(xiàn)共同的目標，團隊需要團隊成員有相互協(xié)調(diào)的能力，這就要求各個團員要互相信任。在成效顯著的團對里很難發(fā)現(xiàn)沒有信任。

　　對人與人之間合作的影響是：與他人直接合作，需要我們能夠相互充分信任，實現(xiàn)信息共享，團結(jié)在共同的目標下，承擔必要的風險，有效的處理困境。這才能實現(xiàn)雙贏，合作才能長久，才能成功。

　　對個人信用的影響是：人們要想獲得完成他們的工作所需要的自主權(quán)、資源和他人的支持就需要獲得他人的信任。不但對組織的成員來說是這樣的，而且對領(lǐng)導來說，這一點更重要。因為人們更愿意支持他們認為值得信任的人。

　　三、目標一致

　　管理的最終目的就是為了實現(xiàn)組織的目標，實現(xiàn)目標的過程就是管理的過程，目標管理的精髓就是要做到使員工自身目標與企業(yè)目標和諧一致“上下同欲” 就是這么個道理，領(lǐng)導者管理人員要激勵引導員工上下心往一處想、勁往一處使，為實現(xiàn)特定的目標而不懈努力。

　　當然目標和諧一致是管理的理念，真正要實現(xiàn)這點需要具體的措施去落實，比如采取激勵機制設(shè)計、