引導語：企業(yè)績效考評的目的是什么？下面是有關企業(yè)的銷售部員工的績效考評方案的范本，歡迎大家閱讀！

　　一、目的

　　強調以業(yè)績?yōu)閷�向，體現(xiàn)同工同酬、按勞分配的分配原則，以銷售業(yè)績和能力提升收入水平，建立合理而公正的薪資制度，有利于調動銷售人員的工作積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

　　二、適用范圍

　　1、人員：本制度適用于銷售部經理、銷售業(yè)務員和銷售內勤人員;

　　2、產品：本制度適用于所有由銷售部負責接單、銷售和資金回籠的產品，不屬此范圍的產品公司另外制定獎勵制度。

　　三、銷售任務

　　公司2012年度的銷售任務：銷售發(fā)貨量為力爭**萬臺，確保**萬臺;或銷售發(fā)貨金額確保**億元人民幣。兩項指標完成一項即為完成全年銷售目標任務。

　　(各小組請在2015年1月5日前將上述總目標進行分解至月度/季度銷售任務，并按現(xiàn)有

　　小組內成員進行分解，作為本考核方案的不可缺少的部分!)

　　四、業(yè)務員薪資構成：

　　1、業(yè)務員的薪資由底薪、補貼及提成構成;

　　2、發(fā)放月薪=底薪+補貼;

　　五、業(yè)務員底薪及補貼設定：

　　1、底薪：

　　被考核人員的底薪按照公司確定的金額，作為被考核人員的基本工資。

　　2、補貼：

　　1)工齡補貼：

　　按公司有關工齡工資補貼的政策按月發(fā)放，公司鼓勵員工長期、穩(wěn)定地為公司服務;

　　2)通訊補貼：

　　銷售經理：200元/月，銷售業(yè)務員80元/月，銷售內勤人員30元/月，公司按月打入個人手機帳戶，超出部份自己承擔。試用期內人員不能享受通訊補貼;

　　3)社保：按照公司相關制度對業(yè)務人員繳納社保，公司支付部分和個人支付部分按期打入業(yè)務人員帳戶;

　　六、底薪發(fā)放：

　　銷售部業(yè)務人員的底薪與公司其他部門人員工資一同發(fā)放;

　　七、提成制度：

　　1、提成結算方式：當月統(tǒng)計，隔月結算。貨款未回籠部分暫不結算，直到貨款全部回籠才納入提成結算范圍;

　　2、提成分類：費用提成和業(yè)務提成;

　　3、提成設定：

　　費用提成為5‰-7‰;業(yè)務提成為5‰;

　　4、提成考核：

　　業(yè)務提成以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比;

　　費用提成實行分段制。

　　5、提成計算辦法：

　　提成=業(yè)務提成+費用提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成+新客戶提成+費用提成

　　凈銷售額=當月發(fā)貨金額-當月退貨金額

　　所有的金額為含稅金額。

　　6、銷售業(yè)務員提成比率：

　　1)業(yè)務提成：

　　2)費用提成：

　　7、銷售費用的支付：

　　銷售費用包含：差旅費、業(yè)務招待費、通訊費、辦公費、交通費、油費、過路費、郵寄費、汽車修理費、物料消耗等部門可控制費用。

　　國內展會參展展位費用由公司承擔，但參展人員各項費用納入部門/小組銷售費用;出國參展人員及展位費用另行規(guī)定。

　　8、新開發(fā)客戶提成

　　新開發(fā)客戶是指未形成批量供貨(連續(xù)兩批，每批數(shù)量不少于50臺)。對新開發(fā)的客戶再按銷售額的2‰提成，作為開發(fā)客戶的費用;

　　9、外購商品

　　外購商品指客戶需要，目前公司無法生產或提供商品，需要外購的產品;外購商品的質量和資金防范須按照誰采購誰負責的原則，銷售人員按照財務統(tǒng)一口徑凈利潤的40%提成，提成后的外購商品不再享受其它激勵政策;

　　10、提成發(fā)放

　　1)發(fā)放比例：按季度和年度發(fā)放比例為6：4進行發(fā)放;

　　2)發(fā)放時間：下一季度第一個月的10號前發(fā)放上季度提成，和下一年度20號前發(fā)放上一年度全年提成;

　　八、價格管理制度

　　1、公司應根據市場和同行業(yè)產品執(zhí)行價格進行合理定價，并確保定價后的一定執(zhí)行周期(三個月以上)的穩(wěn)定性;價格制定應由公司價格小組經協(xié)商制定，以確保制定后的價格是公司、市場、客戶均能夠接受;

　　2、業(yè)務人員必須每單在合同評審時如實提供《訂單價格分析表》，將訂單所有影響成本因素列入分析表中，以便進行價格管理;

　　3、低價銷售：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務員之間出現(xiàn)惡性競爭，業(yè)務員必須按公司適時制定的銷售指導價銷售產品;特殊情況確需低價銷售的必須向公司總經理提出申請，必須經公司總經理批準后方可與客戶簽訂協(xié)議;

　　4、高價銷售提成：如果業(yè)務員高于公司制定的銷售指導價銷售產品的，高出銷售指導價及相關配臵部分的30%將作為高價銷售提成，激勵業(yè)務員為公司創(chuàng)造更大的效益。

　　九、應收帳款管理及庫存管理制度

　　1、加強應收賬款管理，嚴格執(zhí)行客戶授信額度和授信等級管理制度，降低應收賬款管理風險。在應收賬款到期15天后資金仍未能回籠到位，責任人承擔應收賬款的銀行貸款同等利息，直至貨款收回為止;

　　2、加速產品發(fā)貨，減少產品囤積，減少公司資金占用。對于合同確定發(fā)貨日期20天后仍不能發(fā)貨，業(yè)務員承擔積壓貨物的銀行貸款同等利息，直至產品發(fā)出為止;

　　十、銷售基礎管理

　　1、要求一切經濟行為必須在契約約束下的行為，禁止沒有簽訂合同就下單、發(fā)貨的行為發(fā)生，所有合同按期發(fā)貨。

　　2、要求所有銷售人員必須做好銷售基礎檔案建設，如必須開展前期的銷售談判，之后，按公司的銷售合同評審程序執(zhí)行，(銷售人員要能夠知曉每筆定單的基本效益狀況，并于評審前進行計算和評估!)

　　十一、關于公司提供的支持與幫助

　　1、公司正常交貨期為產品狀態(tài)確定后25天發(fā)貨，因公司生產不能保證或其他原因造成訂單取消，經辦理相應的手續(xù)，公司承認其相應銷售產量/銷售額;

　　2、對于產品在市場上出現(xiàn)的質量問題，公司配合銷售部門派出相應的技術、質量人員進行處理，其費用由公司承擔;

　　3、出國參展或市場走訪，公司承擔2萬元/人〃年，原則上同意銷售人員出國1次/人〃年，

　　如因工作需要確實需要出國，需經公司總經理批準，所產生的費用計入部門/小組的銷售費用。

　　4、公司配合銷售部門進行廣告宣傳支持，采取相應的促銷手段和宣傳品支持。

　　十二 、統(tǒng)計及發(fā)放

　　1、各種數(shù)據統(tǒng)計和獎勵實施過程中，必須確保數(shù)據的真實性，發(fā)現(xiàn)故意弄虛作假的情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資或提成中扣除，性質嚴重的按公司對員工的有關規(guī)定開展。

　　2、公司自實施績效考評工作以來，現(xiàn)計劃從2012年開始逐步縮短考核兌現(xiàn)的時間，計劃從年度結算縮減為半年度和季度結算，因銷售部門造成的原因導致兌現(xiàn)滯后的，責任由銷售部門自行承擔;

　　3、按照公司對員工的管理規(guī)定，為確保公司資源的合理利用，按照公司規(guī)定：每個銷售機構和人員必須確保在公司帳戶中保存有一定數(shù)額的保證金，并滾動流轉/結算!(數(shù)額確定為每個季度的提成數(shù)額!)

　　十三、實施時間

　　本制度從2015年1月1日起至2015年12月31日。