引導(dǎo)語：近年來，在線招聘市場發(fā)展的很快，那么企業(yè)是如何借直約面試按效果付費(fèi)的方式來突圍在線招聘市場呢？

　　今年765萬高校應(yīng)屆畢業(yè)生將進(jìn)入社會，“史上最難就業(yè)季”再次到來，與此相關(guān)的90后更看重個人職業(yè)發(fā)展前景、成都妹子中意銷售崗，被贊“最愛拼”、“求新求快求挑戰(zhàn)”成90后就業(yè)新特點(diǎn)等話題也迅速成為熱點(diǎn)。

　　據(jù)了解，這些熱門話題均來自《90后基層白領(lǐng)就業(yè)報告》(以下簡稱為“報告”)，在話題引發(fā)討論之后，發(fā)布報告的香草招聘也受到社會關(guān)注。作為國內(nèi)首個O2O招聘平臺，香草招聘由人瑞集團(tuán)推出，其在主打的直約面試、24小時極速入職以及按效果付費(fèi)等模式較“按過程付費(fèi)”模式更加符合市場需求，被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為其有望顛覆傳統(tǒng)模式，成為在線招聘市場的領(lǐng)軍者。

　　求新求快求挑戰(zhàn) 直約面試更符合90后需求?

　　根據(jù)香草招聘發(fā)布的報告，在就業(yè)觀念上，90后小白領(lǐng)并非社會認(rèn)知中的那般“任性”，相反找工作會“騎驢看馬，邊干邊找”。不僅如此，與70、80后求穩(wěn)的心態(tài)不同，90后小白領(lǐng)在擇業(yè)過程中呈現(xiàn)出“求新求快求挑戰(zhàn)”的特點(diǎn)，長期從事同一工作已經(jīng)不受這一群體的歡迎。

　　報告還顯示，對于求職市場上數(shù)量龐大的90后群體而言，更加方便快捷的移動APP已經(jīng)成為他們求職的主要渠道，并且與其他因素相比，他們更看重職位多、匹配度高，HR反饋速度等因素。

　　而面對用戶需求變化，各大招聘平臺也在不斷發(fā)力，除了布局移動端這一行業(yè)大方向之外，在線招聘平臺出現(xiàn)的新模式也頗有看點(diǎn)。比如，香草招聘主打24小時極速入職，用戶可以通過其APP、微信公眾號、移動web等線上渠道直約面試，企業(yè)在收到求職者的簡歷的24小時之內(nèi)必須回復(fù)，面試之后求職者也必須在24小時之內(nèi)做出決定。這也就保證了用戶求職過程的簡潔高效。

　　人瑞集團(tuán)CEO張建國表示：“與70后、80后求穩(wěn)不同，90后不僅換工作頻率更高，且對速度和結(jié)果都有較高要求。香草招聘希望通過直約面試、24小時極速入職以及用戶端免費(fèi)的組合策略，解決用戶痛點(diǎn)，幫助90后小白領(lǐng)快速立足社會。”

　　盈利模式之爭：按效果付費(fèi)能否顛覆按過程付費(fèi)?

　　作為在線招聘行業(yè)的新藍(lán)海，數(shù)量龐大的90后小白領(lǐng)求職市場具有可期的盈利潛力。然而，目前的在線招聘平臺對這一市場的爭奪并不充分。

　　一方面，以智聯(lián)招聘、前程無憂為代表的傳統(tǒng)招聘平臺，主要面向企業(yè)端，對于用戶端的舉措相對較少，用戶求職體驗(yàn)也更多的是免費(fèi)投遞簡歷及獲取招聘信息，但HR的反饋速度及反饋幾率都難以讓用戶滿意，這也就導(dǎo)致了“求新求快求挑戰(zhàn)”的90后群體對這類傳統(tǒng)招聘平臺的歡迎程度較低。更悲觀的是，用戶粘性下降導(dǎo)致傳統(tǒng)招聘平臺按過程收費(fèi)的模式難以為繼，或面臨盈利瓶頸期。

　　另一方面，58趕集、獵聘等招聘平臺的用戶重心都不在90后小白領(lǐng)群體上，前者主打藍(lán)領(lǐng)階層，后者面向中高端用戶群。在模式方面，58趕集與獵聘目前也還是向企業(yè)收費(fèi)，對用戶免費(fèi)，與智聯(lián)招聘等傳統(tǒng)平臺無異(58趕集此前對企業(yè)免費(fèi)，但受到盈利壓力，現(xiàn)在已經(jīng)開始按簡歷下載量收費(fèi))。“目前各平臺的盈利模式基本上都是按過程收費(fèi)，這一模式保證了招聘平臺可以獲得可觀的收入。但隨著在線招聘進(jìn)入效果時代，在壓縮招聘成本的情況下，企業(yè)勢必歡迎按效果付費(fèi)的新模式。”張建國說。

　　實(shí)際上，“按效果付費(fèi)”模式代表的正是當(dāng)前在線招聘市場的一種新趨勢。據(jù)了解，不同于對用戶端強(qiáng)調(diào)的免費(fèi)求職+直約面試+24小時極速入職模式，香草招聘在企業(yè)端力推“按最后入職結(jié)果付費(fèi)”模式，即企業(yè)無需再按過程付費(fèi)，而是根據(jù)入職人數(shù)向招聘平臺付費(fèi)，這種模式的優(yōu)點(diǎn)在于降低企業(yè)的招聘成本，減少浪費(fèi)，提高平臺對企業(yè)的吸引力。而企業(yè)發(fā)布的職位數(shù)量的增加也將提高求職者的活躍度，對于平臺、企業(yè)與求職者三方而言，屬于多贏的局面。

　　業(yè)內(nèi)人士分析稱，按效果付費(fèi)在一定程度上降低了招聘平臺的營收，因此傳統(tǒng)招聘平臺短期內(nèi)仍會堅持“按過程付費(fèi)”，但長期來看，企業(yè)勢必會注意到招聘成本浪費(fèi)的問題，進(jìn)而轉(zhuǎn)向“按效果付費(fèi)”，屆時香草招聘等平臺有望借先發(fā)優(yōu)勢，領(lǐng)跑在線招聘市場。